Использовать сверхмотивы очень просто. Вам нужно встраивать их в свою цель. Если цель не включает ни одного сверхмотива, скорее всего, она слабовата.
Используйте в то же время боль и удовольствие. Помните, я говорил о том, какая боль мотивирует меня? Я ненавижу нарушать обещания. Это один из моих сверхмотивов. В списке, который я вам сейчас представлю, он под номером 5.
Психологи называют это сверхмотивом чести. И это так мотивирует меня, что автоматически встраивается в большинство вещей, которые я делаю. Собственно, один из секретов всех информационных продуктов и прочего, что я выпускаю каждый год — всего-навсего то, что я знаю: если кому-то что-то пообещал, это просто необходимо сделать.
Итак, когда мы будем просматривать список, отмечайте, какие идеи находят у вас настоящий отклик.
Подумайте, как вы можете включить их в свои цели, в свою награду или же задействовать в своем воображении, размышляя о результате с точки зрения удовольствия и боли: удовольствие от достижения цели или боль от того, что вы ее не достигли.
Есть еще один момент. Для тех, кому важно оказывать влияние — эти 16 сверхмотивов позволят вам гораздо легче влиять и на других людей, мотивируя их на выполнение дел.
- Давайте уже посмотрим на первый номер — это одобрение. У всех есть потребность в одобрении другими людьми, в том, чтобы нравиться людям и быть принятым в их круг общения.
- Номер 2 — любопытство.
У некоторых людей, у меня в том числе — меня это очень мотивирует, — есть сильная потребность знать, как все устроено, в чем суть вещей. Если вы скажете: «У меня есть классная штука, которая делает то-то», — вы меня заинтересуете. Я отвечу: «Ух ты, правда? Что это? Как это работает? Расскажите мне!»
Конечно, вы понимаете, что не всех мотивирует одно и то же. Некоторые люди не так уж любознательны. И это нормально, от этого они не становятся хуже. Это просто значит, что для них важно что-то другое, вот и все.
- Номер 3 — очень важный мотив. Это еда.
Иначе говоря, наше желание есть, потребность в еде чрезвычайно важны. Просто не ешьте несколько дней, и вы увидите, как этот сверхмотив станет гораздо важнее в вашем списке. Так что, если еда вас мотивирует, подумайте, каким образом можно это использовать, включить в свою стратегию получения мотивации.
- Номер 4 в списке — семья.
Потребность в семье: создать семью, заботиться о ней, смотреть, как растут дети. Для некоторых людей это очень мощный мотив. Вообще, у многих, кого я обучал в сложных ситуациях, это было сильным мотивом, давало им энергию, благодаря чему они справлялись с серьезными трудностями.
Потому что, когда эти люди уже были готовы сдаться, они просто смотрели на свою семью и думали: «Я не могу их подвести. Я сделаю это ради них».
- Номер 5 — сверхмотив чести — мы уже рассмотрели.
- Номер 6 в списке — это потребность в социальной справедливости.
Иначе говоря, вы хотите, чтобы с людьми хорошо обращались, а если кого-то дразнят, вы станете рыцарем в сияющих доспехах, который приходит, чтобы все исправить.
- Номер 7 — еще один мощный мотив для меня: это стремление к независимости.
Мне нравится называть это потребностью в свободе. Вы хотите, чтобы вам не указывали, что делать. Хотите быть собой, идти своим путем, выбирать собственную дорогу без того, чтобы вам говорили, куда идти, что вам можно делать, а что нельзя.
Покажу вам, как я его использую. Если передо мной стоит какая-то неприятная задача, я просто напоминаю себе, что та огромная свобода, которой я наслаждаюсь — это результат моей работы. И данная неприятная задача — просто небольшая цена, которую я должен платить за свободу. Когда я смотрю на это так, разве я могу сопротивляться?
- Перейдем к номеру 8. Это потребность или желание порядка.
Многим людям просто необходима стабильная, предсказуемая, упорядоченная обстановка, когда они знают, где что и в каком состоянии находится. Некоторых людей это так мотивирует, что даже покосившаяся картина или неровно лежащие карандаши — для них нечто ужасное.
Опять же, вы можете включить это в свою мотивационную стратегию. Например, поставить цель, чтобы книга выглядела аккуратной, и в ней не было беспорядка — это будет очень мотивировать вас.
- Номер 9 в списке — то, что мне нравится называть движением, или упражнениями. Это потребность двигаться, выражать себя физически, задействовать свои мышцы и тело.
Всем, кто любит бывать на свежем воздухе, заниматься спортом или физическими упражнениями, это будет знакомо. Как и людям, которым нравится какая-то ручная работа: рисование, лепка. Все это — проявление потребности двигаться.
Вот небольшой пример, как можно это использовать. Скажем, вам нужно сделать неприятный звонок. Что, если во время звонка вы будете ходить по комнате? Вы используете физические движения, чтобы успокоиться, пока звоните, и это гораздо больше мотивирует, чем неподвижное сидение. Если, конечно, это один из ваших сверхмотивов.
- Номер 10 в списке очень важен для многих людей — это сила.
У нее много разных проявлений. Одно из них — потребность или желание влиять на окружающих. Другое — просто способность выражать свою волю.
Те, для кого важно это проявление силы, обладают невероятной самодисциплиной. Это люди, которые выкладываются на полную, взбираются на горы и переплывают на лодке океаны. Почему? Просто они выражают свою силу, самодисциплину, свою волю, то есть это власть над собой, в отличие от власти над другими. Так что сила может идти в двух направлениях, и для вас могут быть важны оба. Те, кого мотивирует власть над собой, очень редко сталкиваются с прокрастинацией.
- Сверхмотив номер 11 — любовные отношения.
Это базовая потребность в сексе. Опять же, для одних это главное в жизни, а других на самом деле это вообще не заботит. Конечно, большинство из нас — где-то посередине между этими крайностями.
- Сверхмотив номер 12 — это потребность в накоплении, собирании вещей.
Эти люди очень запасливы, они терпеть не могут что-то выбрасывать. У них есть комод, полный хлама, и чердак, где хранится еще больше вещей.
- Следующая установка, номер 13, связана с общением. Этот сверхмотив включает в себя установление связей с людьми, общение с ними, встречи, построение дружбы.
У тех, для кого это является сверхмотивом, как правило множество знакомств, они знают многих людей и посещают немало мероприятий.
- Далее, номер 14 в списке — потребность в статусе, в том, чтобы другие люди уважали, восхищались вами или в чем-то брали с вас пример.
Как правило, у людей, которые стремятся выиграть какой-то приз вроде Нобелевской премии или решают заняться политикой, зачастую есть этот сверхмотив. И кто знает, может по этой причине вы и хотите написать книгу — чтобы произвести впечатление на читателей, и они считали вас значимым человеком, ведь вы придумали все эти идеи.
- Номер 15 в списке — потребность в спокойствии, душевном равновесии, в безопасности и неприкосновенности.
- И, наконец, номер 16. Он не особо политкорректен, но, опять же, может кого-то чрезвычайно мотивировать. Это жажда реванша, мести кому-то, кто вас обидел.
Но все не обязательно так ужасно, как кажется на первый взгляд. Часто желание отомстить трансформируется в очень позитивный мотив. Например, учитель сказал школьнику, что тот ни на что не годится.
Что ж, сверхмотив мести может заставить ученика преуспеть в жизни — просто чтобы отыграться и показать учителю, на что он способен. Я знаю одного учителя, которому хорошо удавалось понять, у кого из учеников есть такая установка мести.
Заметив кого-то с этой чертой, он точно знал, что нужно делать: подходил к этим ученикам и говорил, что они будут непутевыми и не смогут ничего достичь. И просто чтобы доказать, что тот не прав и отомстить, эти ученики превосходили все ожидания и показывали себя с лучшей стороны. Опять же, это очень мощная установка.
В общем-то, все 16 сверхмотивов очень мощные, в зависимости от того, актуальны ли они для вас. Теперь, прослушав весь список, должно быть, вы узнали, какие из них важны для вас.
Посмотрите, можете ли вы начать внедрять их в свои цели. Когда вы думаете о том, чего хотите достичь — имеющейся задаче или цели, — отправьте свой разум в самый конец. Представьте, что вы будете испытывать, достигнув этого, и убедитесь, что здесь задействованы ваши сверхмотивы.
Если вы не можете использовать сверхмотивы в позитивном смысле, используйте их в негативном. Иначе говоря, если я потерплю в этом неудачу, вот какую боль я испытаю: я разочарую людей или утрачу свой статус, то есть потеряю лицо перед кем-то. Или утрачу спокойствие и буду переживать.
В любом случае, когда вы начнете разными способами задействовать это в своих стратегиях постановки целей, в задачах, которые хотите выполнить, вы получите такую сильную мотивацию, что завершение дел будет казаться настоящим пустяком.
Загрузка...